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    成都新业文化市场营销品牌推广

    [作者:成都活动策划公司  时间:2017-07-17  阅读:次]
    一、市场背景    

    1.产业(宏观)背景

    即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:

    随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。

    我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

    国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策

    ......




    2.整体市场(中观)环境

    根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。

    ......

    3.区域市场(微观)环境

    针对公司近期战略,开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。

    ......

    二、基于调研报告的区域市场环境分析

    根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:

    1.   政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)

    2.   电力企业相关高层领导拜访、座谈

    3.   电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈

    ......

    在可能的情况下,也可采取问卷的方式。

    (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)

    三、推广策划的目标

    针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势:

    首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范 围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)

    中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深 度知晓并关注;

    最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。

    四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全 面导入CIS)

    CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签,营造独特的个性。

    1.(企业理念识别)MI

    MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等?

    2.(企业行为识别)BI

    BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。

    3.(企业视觉识别)VI

    VI通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此VI是一切宣传推广工作的基础。告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。

    三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。

    五、策划宣传理念及思路

    1.品牌推广的传播理念

    基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:

    科学、理性、专业

    即:用“科学”的数据和分析作为基础;

    用“理性”的逻辑推论企业的优势;

    用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。

    上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述 三个特点。

    (当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)

    2. 项目优势(卖点设计)

    从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从****的实 际情况看,本人至少应该设计如下卖点:

    (1)   ****的技术优势

    (2)   ****的服务优势

    (3)   特别的增值服务

    卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。

    这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。

    3. 品牌推广思路

    整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域 的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。

    六、区域市场分阶段推广计划

    根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:

    1.区域市场整体品牌形象推广阶段

    宣传推广内容:集中宣传“********”整体优势和整体形象,宣 传********的网站等

    宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层 等

    宣传区域:目标区域市场

    媒体:省级和重点地市级媒体(以新闻事件炒作为主)、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等

    方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告

    户外品牌形象广告

    通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;

    并辅以付费软性新闻......

    2.区域市场“优势/卖点”推 广阶段

    宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣 传)

    宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员

    宣传区域:目标区域市场

    媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体

    省级或省会级大众媒体新闻炒作等

    网络媒体

    重点区域市县级报刊媒体、电视、电台

    行业专业刊物

    高速公路、电厂附近户外媒体

    方式:硬广告,辅以新闻炒作

    通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通

    ......

    3.专家式点对点沟通

    推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技 术信息的指导和咨询,争取促成成交。

    推广对象:有初步意向的目标客户,包括:企业客户的购买决策者、建 议者、使用者等

    媒体:公司一切可对外发布的资料,努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化

    参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......

    方式:全面完整的体现“科学、理性、专业”三大沟通 原则,以专家的形象全面传播****整体优势;

    准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。

    七、各阶段广告主题及新闻主题(略)

    八、媒体计划(略)

    九、推广预算

    十、附件

    1    CI方案

    2.   广告文案

    3.   新闻通稿

    4.   ********“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案

    5. 各区域市场调研报告

    6. 产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作

    7. 各种平面、影视等广告设计

    8. 分区域市场推广执行细案

    9. 网站管理及维护方案

    10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《****通 讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)


    篇二:品牌推广策划方案

    策划背景:

    借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动.

    产品定位:低调的奢华

    推广目的:

    加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;

    4.推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动

    5. 推广对象:情侣、夫妻

    6.推广引入:以爱情为诉求点

    活动策划方案:

    活动主题: 品一份,温馨而浪漫的爱

    从游乐场入门到品牌活动现场的设计:

    在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取.

    3.塑造品牌特色的宣传设计:

    把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片,分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中,在树上,在湖边,在小屋内等),在活动当天发现这张神秘卡片的情侣,即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份,此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩,卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定;

    与游乐场主题活动的宣传设计:

    游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报

    等舞台布置,另外在节目中穿插一些活动环节,比如:现场抢答,回答关于蛋糕制作的问题,关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;

    5. 活动现场活动的宣传设计(雪地旁):

    在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜.(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷, 在另一个活动场地可换取)

    6.活动现场的宣传设计(与客交流):

    现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围, 同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合, 一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩.)

    与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息.另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解.

    现场还可以通过LCD电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!" 24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱.又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情.

    7.方案说明:

    1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它.

    2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受.只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义.

    3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售.

    最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品.


    篇三:品牌推广策划方案

    一、 前言

    近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。

    二、 欧莱雅系列化妆品市场分析

    1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。

    欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。

    2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

    欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:

    (1) 宣传攻势没有展开,造成知名度低。

    (2) 没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。

    (3) 进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。

    (4) 价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。

    (5) 树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。

    但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。


    篇四:

    一. 化妆品市场分析

    1.1 化妆品市场特征分析

    1.2 化妆品渠道分析

    二. 化妆品目标消费群分析

    2.1 大众消费群体

    2.2 特殊消费群体

    三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

    四. 品牌推广策略

    4.1品牌定位

    4.2化妆品命名策略

    4.21产品命名策略

    五. 化妆品营销推广策略

    化妆品营销渠道策略

    六、合作内容

    1.化妆品品牌整合及品牌规划

    1、 品牌概念提取及定位;

    2、 品牌故事及文化建立;

    3、 品牌的核心价值主张;

    4、 品牌核心诉求和广告语

    2.新品上市规划

    1)确定目标市场与产品定位。

    (2)市场分析

    (3)市场定位

    3.化妆品促销活动策划

    制定促销纲要

    (1)促销任务

    (2)促销目标

    (3)促销对象分析

    (4)促销投入经费

    七、化妆品形象设计:

    (1)品牌标志及VI设计

    A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

    B应用要素系统

    (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

    (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

    八、化妆品品牌整合推广规划:

    品牌策略

    (1)市场策略建议

    包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

    (2)广告策略

    包括广告切入点、、广告执行区域

    八、化妆品招商体系建立

    1)化妆品招商设计

    1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

    2、新品上市会暨招商会规划设计

    2)化妆品招商管理

    1、招商培训计划

    2、代理商培训计划

    3、招商合同,表格及单据

    4、市场人员培训计划

    九、共和化妆品品牌全程服务:

    化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

    化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

    共和国际化妆品策划书范本

    一. 化妆品市场分析

    1.1 化妆品市场特征分析

    1.2 化妆品渠道分析

    二. 化妆品目标消费群分析

    2.1 大众消费群体

    2.2 特殊消费群体

    三.化妆品产品规划3.1 化妆品产品形态

    四. 品牌推广策略

    4.1品牌定位

    4.2化妆品命名策略

    4.21产品命名策略

    五. 化妆品营销推广策略

    化妆品营销渠道策略

    六、合作内容

    1.化妆品品牌整合及品牌规划

    1、 品牌概念提取及定位;

    2、 品牌故事及文化建立;

    3、 品牌的核心价值主张;

    4、 品牌核心诉求和广告语

    2.新品上市规划

    1)确定目标市场与产品定位。

    (2)市场分析

    (3)市场定位

    3.化妆品促销活动策划

    制定促销纲要

    (1)促销任务

    (2)促销目标

    (3)促销对象分析

    (4)促销投入经费

    七、化妆品形象设计:

    (1)品牌标志及VI设计

    A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

    B应用要素系统

    (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

    (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

    八、化妆品品牌整合推广规划:

    品牌策略

    (1)市场策略建议

    包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

    (2)广告策略

    包括广告切入点、、广告执行区域

    八、化妆品招商体系建立

    1)化妆品招商设计

    1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

    2、新品上市会暨招商会规划设计

    2)化妆品招商管理

    1、招商培训计划

    2、代理商培训计划

    3、招商合同,表格及单据

    4、市场人员培训计划

    九、共和化妆品品牌全程服务:

    化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

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