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保险的意义与功用有哪些(保险的意义与功用心得详解)

不要误解保险的意义功用。保险产品的分类,其实是没有多少意义的。交给保险公司的保费,最终会以身故伤残金、重大疾病保险金、教育金、养老金等方式,回到我们手上。

如果说有意义,那只是保险公司收保费,将来付给你钱的理由和条件而已。保险公司就是一个金融机构,金融就是资金融通嘛。我们的钱投进保险公司,理赔的时候拿出来,走了一圈还是我们的。

保险是钱存在和流转的形式而已。投进去的钱可能有各种名目(种类),而一旦取出来就自由了,是一般等价物,做什么都可以。保险也是理财的手段,但理财最难的,就是确保这笔钱专款专用。

可以说,只要是现金,就永远做不到专款专用。因为太灵活了,没法约束。

比如公司同事做了心梗搭桥手术,家里有多份保险,重疾赔了50万。按理说重疾险作用是后期康复和收入损失对吧,可人家转头买了一辆宝马车。

还有一位客户,当初买保险,是规划的孩子教育金。现在他已经退休了,唉,人家自己领账户里面的钱花。

孩子的教育金,就变成了自己的养老金。还有位客户,买了份年金保险,每年返生存金带分红,还带复利生息的帐户,他是为了保证长期收益吗?不,因为他健康状况买不了医疗险了,他打算用这份保险的钱,留着给自己将来看病。

还有客户买保险,是为了当做孝敬爸妈的赡养费,专属帐户多方便。爸妈活着保险的钱就给爸妈领取用,不在了就自己用。

这才叫一代投入,两代受益呀。还有客户买保险,最终的用途你根本就想象不到。比如为了安排打麻将的钱、去哪哪旅游的钱、健身的钱、读书进修的钱...诸如此类,从业十九年来,见过无数奇思妙想的保险作用。

说句难听的,我们都被固定的思维束缚住了,保险的意义和作用,客户比咱们都精。你说规划师规划啥了?很多时候都是保险顾问自娱自乐,自话自说。你一本正经的照本宣科,客户自己心里的算盘打的啪啪响。

在客户看来,保险就是钱,你管我怎么花,给谁花?我乐意就行。所以,经验不见得是好事。

我们往往落入了专业陷阱,而忽视了保险本身仅仅是现金的一种存在形式。保险其实就是,放下或者延迟当下现金支配权利,去换取未来的支配权而已。

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暂时不用,留待将来。留个后手,做个保障。

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